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文章标题:乡贤 王诚伟:树高千尺不忘根

发布时间: 2021-12-21

  赣州与粤港澳大湾区地缘相近、人文相亲、产业相连。据不完全统计,赣州常年有200万人在大湾区城市就业创业。今天《乡贤》讲述的是东莞市宝玺科技有限公司总经理王诚伟的故事。

  年底到了,东莞市宝玺科技有限公司总经理王诚伟特别忙碌。12月9日,记者约他电话采访,他爽快答应了。虽然事务繁忙,但他十分关注家乡的发展,第三届世界赣商大会近日在赣州举行,身在东莞的王诚伟通过赣南日报社新媒体,对大会盛况了如指掌。他说,身为一名在湾区打拼多年的赣州人,自然非常关注这样的盛会。

  王诚伟是信丰人,1992年来到东莞,在一家外资服装企业务工。王诚伟说,当时思想很单纯:找个好厂子,多赚点钱,然后回家盖房娶老婆。

  王诚伟为人忠厚,做事踏实,很快被服装厂老板委以重任。经过多年打拼,王诚伟的思想发生转变,觉得打工终究不是自己的人生目标,遂萌发了“自立门户”当老板的想法。

  2005年,王诚伟婉拒了老板的高薪挽留,决定自办公司。不久,他便在东莞市中堂镇创办了宝玺服装公司。王诚伟稳扎稳打,先从加工做起,开始帮别的品牌代工生产。依靠多年积累的人脉和经验,公司创立仅3个月,生产线多人,生产线条。

  创业之初,王诚伟对未来还有些忐忑不安,由于创业太顺利,这种不安很快就被一扫而空。谁料,一场危机悄然而至。2008年,金融海啸袭来,让包括纺织服装业在内的外贸型传统制造业遭受重创。

  王诚伟痛定思痛,认真思索企业发展新的方向。经与业内很多朋友深入交流,他认识到问题的根源所在:公司缺乏研发团队和核心技术,过度依赖单一的外部市场。做代加工不是出路,转型势在必行。王诚伟抛弃纯加工经营模式,围绕研发、设计、内销、品宣等领域重新扩展和组建业务团队,同时在香港注册了公司,勇敢走出去,在国际市场接单。为此,他还定下三步走的计划。

  2015年,王诚伟随东莞市商务局组织的服装参展团一起赴美参展。这次走出去,让他认识了国内外同行业的很多知名企业。通过与同行交流,他坚定了用自身品牌和实力参与国际市场竞争的念头。

  “只有把握住国际前沿潮流,不断丰富和优化自己的产品,强化核心技术和能力,并延伸和掌控关键产业链,才能在市场站稳脚跟。”王诚伟说,背靠东莞,有着较强的制造能力和完善的产业链条,但缺乏从世界前沿直接参与接单的机会,缺乏对前沿时尚的把控能力,这是宝玺服装的两大硬伤。

  一次参展结束后,一名业内朋友告诉王诚伟,与其在国外找个业务员,不如直接把公司开到海外,这样既可直接融入一线时尚潮流,又能深入开拓市场,还能真正构建国际化的服装品牌。经过深入调研后,王诚伟下定决心,很快在北美市场闯出一片天地。

  2020年初,面对突如其来的新冠肺炎疫情,王诚伟遭遇到大多数外贸行业所遇到的危机:订单骤减或临时取消,客户违约拒绝付款或逾期不付款。困境面前,王诚伟坚持不裁员、不减薪,通过向银行融资、向亲戚朋友借钱、向违约客户催款等方式筹借资金,还联系上下游供应商,商讨延期付款或分期付款,保障资金快速回笼和正常周转。正是凭着这份诚信,北美市场恢复正常后,合作商选择第一时间采购宝玺的服装。后来在多重举措下,宝玺逐渐度过危机,在2020年下半年迎来爆发期,全年在北美市场的营业额达到1000万美元。

  “树高千尺不忘根,人若风光勿忘恩”。在外打拼了近30年的王诚伟,已是拥有多家公司的大老板,但这句线月,王诚伟在老家信丰投资创办了宝玺服装有限公司。王诚伟说,当年香港公司的订单发货给广州新塘一家公司做,这家公司老板因年纪大无人接手便关停了,但在该公司做工的大多是信丰人。所以他决定回乡创办公司,既保证这些信丰老乡不失业,又能让他们在家门口上班还能照顾父母小孩。当然,更重要的还是家乡的营商环境越来越好,回乡投资也是自己多年的心愿。

  王诚伟说,近些年,赣州城乡面貌日新月异,并出台了一系列亲商、安商、稳商的优惠政策,激发了众多赣商回乡投资兴业。2020年疫情发生后,公司作为外贸企业,客户全部停摆,还推迟出货和付款,增大了企业资金周转难度。信丰县商务局主动上门,协助公司申请“财园信贷通”贷款,顺利渡过难关。这些实实在在的贴心服务,完全可以与大湾区媲美。

  王诚伟告诉记者,赣深高铁开通,赣州的交通区位优势进一步显现,定会吸引更多的赣州籍优秀乡贤投资家乡、回报家乡、建设家乡。作为一名赣州人,自己会当好宣传员、联络员,对外宣传好家乡的营商环境,讲好革命老区故事,使更多的客商在赣州投资兴业。

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